Организация всех процессов торговли.

Поиск помещений по региону, Работа с арендодателем, сбор всего пакета документов; Заключение и ведение договоров;открытие магазинов, Мониторинг и анализ рынка коммерческой недвижимости по аналогичным объектам, анализ спроса и предложений. Открываю два магазина.В г Озерске(Челябинская обл.) и г Белебей,Башкирия.

Продвижение продукции производителя на новых территориях (г Магнитогорск с прилегающими территориями).Ведение договорной компании с представителями сетевых магазинов( ООО" Тандер"," все по 39" "Шок -цена" ,оптовиками , розничными магазинами).Заключение договоров, разработка ценовой политики в регионе,выстраивание логистики. За период с июля по сентябрь 2018 г было заключено и отгружено продукции в 50 ТТ.Договоров на подписании с сетевыми магазинами и оптовиком -5 . За этот же период кол-во продаваемой продукции на вверенной территории увеличилось и составило до 35 % от выпускаемой предприятием.

Контроль проекта по выращиванию шампиньонов, организация реализации продукции по каналам продаж: оптовые компании г Челябинска( два основных оптовика и потребительские рынк,) , г Екатеринбурга( два оптовика), г Самары( один),г Кургана( один),г Магнитогорска( два); организация работы с тт точками общепита г Челябинска,г Магнитогорска. (60 тт: пицерии,пельменные, рестораны,кафе и т.д..),договорная часть и работа с сетями(SPAR),оформление договора с РЦ ООО Тандер.

Директор региональных продаж 1. Одновременное управление коммерческой деятельностью филиалов (г Кыштым, г Магнитогорск, Миасс, Юрюзань, Курганская область,) в части оптовых и розничных продаж алкогольной продукции рынка. 2. Обеспечение выполнения филиалами ключевых показателей по эффективности, дистрибуция, выручки и прибыльности. 3.Осуществление годового планирования по основным показателям деятельности: товарооборот/выручка, прибыль, рентабельность . 4. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций. 5. Открытие филиалов с «0», подбор, обучение и руководство персоналом, мотивация; контроль основных экономических показателей филиалов (рентабельность, доходы и расходы) 6. Поиск и развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров с региональными и федеральными сетями. 7. Опыт построения региональной структуры продаж и управления различными каналами сбыта. 8. Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами. 9. Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность, экономическую эффективность деятельности. 10. Операционное управления продуктом и ценообразование в регионе. 11. Стратегическое планирование и развитие компании в регионах. 12. Планирование, открытие и развитие собственной сети розничной продажи продукта.(открыл более 80 магазинов начиная с поиска, сбора и оформления документов для получения лицензий на пролажу алкоголя (работа с Минсельхозом), открытие, подбор персонала и обучение, определение ценообразования в зависимости от конкурентной среды, доходности; контроль остатков, оборачиваемости товара, логистику доставки. 13. Знание и использование методологии оценки эффективности работы магазинов., 14. Взаимодействие с региональными и местными представителями органов гос.власти. 15.60% рабочего времени-командировки по контролю за работой филиалов (еженедельно до 1500 км маршрута) В подчинении 70 человек. Достижения: 1. Открытые с "0" и работающие филиалы под моим руководством в Челябинском регионе и Курганской области стали лидерами по продажам и по присутствию на полочном пространстве (более 20%) среди дистрибьюторов крепкого алкоголя.(покрытие клиентской базы на контролируемой территории -100% работающих розничных и сетевых точек. 2. Было открыто и эффективно работало более 80 розничных магазинов под лицензией компании

В связи с открытием Южноуральского (г Озерск) Спиртоводочного завода формирование с "0" отдела продаж и клиентской базы в Челябинском регионе (г-да: Озерск, Кыштым, Аргаяш, Нязепетровск, Миасс, Карабаш, Магнитогорск), Ведение переговоров, заключение договоров с торговыми точками, переговоры с локальными и федеральными сетями, организация логистики со склада до потребителя, формирование цены на продукцию в регионе, расчет доходности продукции, продвижение и сбыт по всем каналам. Управление отделом продаж, создание команды торговых представителей (10 человек), обучение, выставление планов, определение мотивации, контроль дебиторский задолженности клиентов, трансляция маркетинговой политики предприятия, продвижение новых брендов на территории. Достижения: За период работы мною была сформирована клиентская база в вверенном регионе, Представленность нового на тот момент времени продукта была 100% в розничных точках и локальных сетях, входили в открывающиеся федеральные сети. Сформирован отдел продаж с сильной командой торговых представителей.

Правоведение

педагогика и психология, "Управление персоналом"