Руководство коммерческим направлением деятельности Компании. Задачи и функционал РДМ: - Управление коммерческо-сбытовой деятельностью компании, на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии компании; - Формирование и управление ассортиментной политикой, через создание сезонных товарных матриц: Зима, Весна, Лето, Школа, Осень, по ТМ компании Фома, Untovalenki, Беги. Руководство процессом управления и систематизации ассортимента: глубина и ширина товарного ассортимента, разработка нового ассортимента. Проектное управление; - Разработка концепта продвижения (визуализация коллекции, пост материалы, упаковка, оформление стенда, социальные сети, сайт компании). -Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка; - Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов и проектов на рынок; - Обеспечение эффективных коммуникаций со смежными подразделениями (производство, логистика, закупка, бухгалтерия, юристы, IT), постановка ТЗ соответствующим службам; - Контроллинг и мониторинг планов продаж-факторный анализ нерешенных/неудачных бизнес процессов – принятие оперативных бизнес решений, направленных на коррекцию ошибок; - Контроль документооборота, подписания и сопровождение договоров продаж, закупки, организация корректного приема-передачи и оформления первичных бухгалтерских документов; Структура департамента маркетинга: Отдел разработки: конструкторы- 3 специалиста; менеджеры ОР- 2 сотрудника; технолог-2 специалиста; Цех малых серий-мастера по сборке заготовки верха обуви-15 работников; 2 затяжщика обуви; Отдел технического контроля качества производства (ОТК). В штате отдела: руководитель ОТК и 6 контролеров ОТК; Трехступенчатый отдел продаж (ОП): 3 менеджера по холодным звонкам; 4 менеджера клиентского отдела; менеджер по электронной торговле; аккаунт менеджеры-3 сотрудника; Отдел продвижения и рекламы. 1 дизайнер, 1 маркетолог. Результаты: - Формирование отдела продаж, отдела электронной коммерции и отдела маркетинга: найм и реструктуризация,постановка и контроль выполнения планов; - Обучение и наставничество менеджеров; - Разработка и внедрение мотивации персонала отдела продаж. Оценка работы сотрудников ДМ, разработка и внедрение должностных инструкций. - Разработка и внедрение скриптов продаж; - Разработка и внедрение стратегии сбыта/планирование маркетинговых мероприятий; - Прогнозирование продаж по регионам, клиентам, артикулам; - Разработка и внедрение ценовой политики, условий предоставления скидок; - Формирование бюджетов продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов; - Проведение переговоров с целью заключения контрактов с первыми лицами: ТС Монро, Юничел, Обувь России, waildberis, lamoda - Сбор, систематизация, анализ коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции компании; - Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность, дебиторская задолженность, агентские договора); - CRM AMO, ЭДО на базе 1-с, битрикс - Управление дебиторской задолженностью; - Управление складскими запасами: оборачиваемость склада, реализация остатков; - Выполнение плана продаж: 2016год план 231млн/факт 198млн; прирост плана к наивысшему показателю за три последних года 100%; 2017 год: план 257млн/факт 200млн; - Создание с 0 Отдела разработки и цеха малых серий; - Разработка ассортиментной стратегии компании; - Анализ модных трендов; - Мониторинг ассортиментной стратегии конкурентов; - Разработка ассортиментной матрицы; - Контроль за конструированием и отшивом образцов моделей согласно АМ; - Подбор, закуп материалов на экспериментальные образцы и утверждение стандартов материалов в массовое производство; - Контроль за соответствием и своевременностью внедрения в массовое производство; - В 2017-18гг апгрейд войлочной коллекции обуви, создание годовых коллекций: Весна, Школа; - Разработка и утверждение стандартов материалов и закупочной политики, контроль поставок и товарооборота; - Разработка и вывод на рынок новой линейки обуви; - Разработка концепта, подготовка и участие в ежесезонных профильных выставках обуви: Мосшуз, Шузстар, Измайлово; - Ежесезонное участие в зарубежных выставках на Гарде и в Милане; - Подготовка к запуску проекта с ТС Gulliver.

Обязанности: Составление бюджетных планов. Контроль и выполнение бюджетных показателей. Разработка и внедрение системы ценообразования и мотивации клиентов. Анализ рынка, поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы. Разработка и утверждение коммерческих предложений. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами данного направления. Согласование и заключение экспортных контрактов и договоров поставки. Сопровождение сделок по заключенным договорам. Вывод на рынок новых продуктов исходя из возможностей производства (кварцевые пески) . Сертификация. Поиск каналов продаж по разным сферам применения: металлургия, строительство, ландшафтный дизайн, водоочистные сооружения. Поиск клиентов в Казахстане, северной части России. Сопровождение сделок по отгрузке продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья (Казахстан, Киргизия, Германия, Белоруссия) автомобильным и железнодорожным транспортом. Полное взаимодействие с железной дорогой. Заключение договоров с железной дорогой (ОАО РЖД, ОАО ВГК, ОАО ПГК и прочими перевозчиками). Заключение договоров на оказание услуг по содержанию и обслуживанию собственных подъездных путей как с ОАО РЖД, так и с Казтемиртанс. Согласование с центральной дирекцией ОАО РЖД маршрутов следования подвижного состава. Оформление и контроль за оформление отгрузочных документов при железнодорожных отгрузках Работа на электронных площадка: аккредитация, оформление документов, непосредственное участие в торговых процедурах. Последующее заключение договоров и сопровождение сделок. Достижения: В течении всего периода работы ( с февраля 2014г. По настоящее время) ежемесячное выполнение и перевыполнение поставленных бюджетных показателей Расширение базы ключевых клиентов: заключен контракт на поставку 32000тн продукции в адрес ОАО «Кольская ГМК» с июня-ноябрь 2014 года, с пролонгацией на первое полугодие 2015 года, в объеме 27500тн; согласованы объемы поставок в 2015 году на ОАО «ЧМК», «Карабашмедь», «Саткинский чугуноплавильный завод», Косогорский металлургичесий завод» и т.д. Заключены договора с муниципальными предприятиями (водоканалы) на поставку в 2015 году кварцевых песков. Разработан и в феврале 2015 года будет запущен новый сайт компании. В подчинении находится отдел сбыта: 3 человека, взаимодействие со всеми службами компании: производственный участок, участок отгрузки, бухгалтерия, ПЭО. Заключение договоров и спецификаций на отгрузку. Претензионная работа. Представление интересов компании в государственных органах. Проведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров. Непосредственное подчинение директору компании.

(Полная занятость) Название организации: ОАО "Магнитогорский хлебокомбинат" Ситно, г. Магнитогорск Производство и оптово-розничная продажа кондитерских, кремовых и хлебобулочных изделий. Должностные обязанности и достижения: Обязанности. Составление бюджетных планов. Контроль и выполнение бюджетных показателей. Разработка системы скидок. Анализ рынка, поиск новых клиентов и поддержание существующей клиентской базы. Разработка и утверждение коммерческих предложений. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами данного направления. Согласование и заключение экспортных контрактов и договоров поставки. Сопровождение сделок по заключенным договорам. Развитие продуктов «МХК» на территориальных рынках. Поиск каналов продаж по разным группам продукции. Развитие дистрибьюции. Контроль за работой собственных торговых домов Ситно (Челябинск, Уфа, Мисс, Москва). Заключение и сопровождение агентских договоров. Открытие на базе торговых домов собственных отделов сбыта, обучение, мотивация, контроль. Поиск клиентов в Казахстане, северной части России. Заключение экспортных контрактов и сопровождение сделок по отгрузке продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья (Казахстан, Киргизия, Германия, Таджикистан) автомобильным и железнодорожным транспортом. Заключение сопутствующих договоров при отгрузке на экспорт. Договора с железной дорогой (ОАО РЖД, ОАО ВГК, ОАО ПГК, ОАО ФГК). Договора оказания услуг с транспортными компаниями Киргизии и Казахстана. Оформление документов согласно требований таможенного законодательства. Разработка вывод, на рынок нового продукта исходя из требований рынка. Разработка и внедрение системы ценообразования и мотивации клиентов. Организация работы торговых представителей: анализ, контроль и мотивация торговых представителей. Проведение рекламных акций. Участие в тендерах. Подготовка документов и заключение муниципальных контрактов с предприятиями бюджетной сферы города: (здравоохранение, образование, социальная сфера). Подготовка документов на участие в котировках и открытых торгах, участие в открытых аукционах. Достижения: Ежемесячное выполнение и перевыполнение поставленных бюджетных показателей. Расширение рынка оптовых покупателей. Организация дистрибьюции. Заключено более 20 дистрибьюторских контрактов по России. В данный момент производственные мощности загружены по некоторым видам продукции на 101%. Переговоры, проведенные в Казахстане, обеспечили загрузку линии сахарного печенья на 80%. Продукция введена в федеральные сети такие как «Тандер», «Перекресток», Метро, Ашан, Молния как на территориальный рынок, так и на РЦ (распределительный центр). Выпуск кондитерской продукции «Халяль» дал возможность представить ассортимент в Башкирии, Киргизии, Таджикистане. Ежегодное участие в выставках международного масштаба: «Продэкспо, «World food», Золотая осень». В подчинении находится отдел продаж: розничной канал сбыта 9 человек, оптовый канал сбыта сбыта 5 человек, отдел дизайна и маркетинга 8 человек, экспедиции заводов 50 человек. Взаимодействия со всеми службами предприятия.

(Полная занятость) Название организации: ОАО "Фабрика хлебокондитерских изделий "Русский хлеб", г. Магнитогорск Производство и оптово-розничная продажа кондитерских, кремовых и хлебобулочных изделий. Должностные обязанности и достижения: Обязанности: Анализ и систематизация базы клиентов. Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение и сопровождение договоров поставки с оптовыми и розничными клиентами. Осуществление контроля работы собственной розничной сети компании. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта. Оптимизация каналов распространения. Подготовка системы мотивации сотрудников. Мониторинг продаж. Организация системы скидок. Организация работы с торговыми представителями: анализ, контроль и мотивация торговых представителей. Проведение рекламных акций. Подготовка документов и заключение муниципальных контрактов с предприятиями бюджетной сферы города: (здравоохранение, образование, социальная сфера). Подготовка документов на участие в котировках и открытых торгах, участие в открытых аукционах. Подготовка и согласование документов на открытие новых торговых точек. Организация текущего производственного планирования, учет, составление и своевременное предоставление отчетности о деятельности отдела. Координация работы диспетчеров, бригадиров и в целом сотрудников отдела сбыта. В подчинение находилось 30 человек. Контроль за соблюдением работниками правил, норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, и правил трудового внутреннего распорядка. Достижения: Выполнение плана продаж. Заключение контрактов и договоров поставки продукции, сопровождение сделок с оптовыми и розничными клиентами. Заключение договоров с Федеральными сетями. Участие в тендерах и котировках. Разработка и утверждение коммерческих предложений. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Разработка логистических стандартов и системы мотивации оплаты торговых представителей

(Полная занятость) Название организации: ООО "Эколесстрой", г. Стрежевой Деревоперерабатывающее производство, строительно-монтажные работы Должностные обязанности и достижения: Руководство финансово-хозяйственной деятельностью в области сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), снабжения, хранения, транспортировки продукции. Координация разработки маркетинговой стратегии. Составление финансовых и бухгалтерских документов, отчетов о выполнении планов продаж, финансовой деятельности отдела. Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам. Заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств и сопровождение сделок. Ведение необходимой документации, в том числе 1С: «Предприятие», «Торговля-Склад».

Финансов и кредита, Неполное высшее

истфак, история