Работа с инвесторами. Корпоративные финансы. - Оперативное и стратегическое управление отделом по работе с инвесторами - Привлечение инвестиций от физических лиц и юр. лиц в зависимости от потребностей компании в сумму до 130 млн. рублей в месяц - Управление портфелем привлеченных инвестиций - увеличение, поддержание на одном уровне, снижение издержек - Контроль за выполнением плана по привлечению инвестиций - Проведение переговоров на ежедневной основе с частными и институциональными инвесторами по привлечению новых и поддержанию старых инвесторов, отработка возражений и решение в том числе конфликтных ситуаций - Проведение полугодовых конференций для инвесторов - Подготовка ежеквартальных и годовых отчетов - Организация работы с брокерами и агентами - Подготовка оперативных отчетов по инвесторам для руководства Компании - Работа с рейтинговыми агентствами. Получение рейтинга от Эксперт РА на уровне ruBBB- и его поддержание - Управление отделом из 3 человек Достижения: - Снизил ставку по инвестиционному портфелю до минимальной за все время работы компании - Подготовил МФК из группы компаний к принятию инвестиций

Поиск работы в связи c сокращением штатной единицы заместителя регионального директора. - Оперативное и стратегическое управление 10 офисов продаж - Организация работы 50 сотрудников с целью выполнения основных KPI Компании (качество обслуживания и продажи), управление административно-хозяйственным отделом - Обеспечение выполнения планов в зоне ответственности - Управление персоналом (внедрение стандартов, проведение собраний с руководителями офисов продаж, ротация персонала между офисами продаж, подбор, обучение, адаптация персонала, проведение аттестаций, создание эффективной команды, нацеленной на результат) - Анализ экономических показателей подотчетных офисов продаж, принятие оперативных решений по увеличению рентабельности каждого офиса в отдельности - Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, проведение промо акций, контроль эффективности их проведения - Составление и ведение отчетов по ключевым показателем любого уровня - Оптимизация бизнес - процессов и соблюдения стандартов компании, работа с контрагентами - заключение договоров и контроль соблюдения договорных обязательств, взаимодействие с внешними, внутренними проверяющими органами и другими структурными подразделениями. Контролирование: - выполнение плановых показателей в региональной зоне - стандартов работы, внешнего вида, состояния офиса - схемы работы офисов продаж и административного офиса - системы организации труда всех сотрудников в своей зоне ответственности - правил внутреннего трудового распорядка - правил и норм охраны труда Средний процент выполнения задач в зоне ответственности - 105-110 по итогам отработанных месяцев.

- Анализ ФХД индивидуальных предпринимателей и юридических лиц с целью определения возможности кредитования - Замещение руководителя сектора кредитования в период его отсутствия - Структурирование сделки, определение группы связанных лиц, консолидированной группы - Проведение юридической и залоговой экспертизы в рамках своих полномочий - Оценка залога - Выезд на место ведения бизнеса с целью оценки бизнеса и сбора документов - Оформление заключения кредитующего подразделения - Проведение реструктуризаций ссудной задолженности - Защита собственных заявок перед кредитным комитетом, работа с андеррайтерами - Консультирование клиентов - Мониторинги финансового состояния и залога - осуществление мероприятий по работе с проблемной задолженностью.

Уход по сокращению в связи с закрытием филиала в г. Магнитогорск - Привлечение и финансовый анализ клиентов корпоративного бизнеса с годовой выручкой до 50 млн. рублей - Продажа кредитных и не кредитных продуктов Банка (экспресс-кредитов, залоговых кредитов, овердрафтов, расчетных счетов и дополнительных продуктов (Бизнес карт, эквайринг)) - Проведение встреч и переговоры с ключевыми лицами компаний на территории клиента или территории Банка - Проведение юридической и залоговой экспертизы в рамках своих полномочий - Защита собственных заявок перед кредитным комитетом - Мониторинги финансового состояния и залога - Выполнение планов, предоставление отчетов вышестоящему руководству - Наличие собственной наработанной базы клиентов МСБ в г. Магнитогорске и ближайших населенных пунктов - Осуществление «холодных звонков» потенциальных клиентам Банка - Обеспечение необходимого качества клиентского сервиса, сопровождение и клиентская работа с текущей базой - Осуществление мониторинга аналогичных кредитных и не кредитных программ банков-конкурентов, знание преимуществ предложений Банка - Контроль выполнения обязательств базы компаний-заемщиков. Лучший менеджер по работе с юр.лицами по Уральскому региону по залоговым кредитам 12.2014 3-ий результат показателей среди менеджеров по работе с юр.лицами по Уральскому региону 05.2014 г.

- Контроль работы агентов прямых продаж, отдела прямых продаж (16 человек) - Проведение еженедельных собраний с отделом, обсуждение результатов и постановка целей на неделю, месяц - Составление Action Plan на месяц - Обучение и мотивация персонала - Контроль количественных и качественных показателей - Участие в еженедельных телефонных конференциях, регулярных собраниях с директором, с целью анализа результатов продаж и качества обслуживания - Поддержание и развитие отношений с партнерами в рамках розничного бизнеса

- Осуществление поиска и привлечения клиентов в соответствии с планами продаж - Осуществление «холодных звонков» потенциальных клиентам Банка - Проведение презентаций, встреч и переговоры с ключевыми лицами компаний на территории клиента - Регулярное поддержание контактов с привлеченными клиентами (осуществление звонков не менее одного раза в месяц) - Своевременное информирование клиентов о новых изменениях в продуктах Банка - Консультирование клиентов по вопросам банковских продуктов - Участие в организации микромаркетинговых кампаний в компаниях – клиентах Банка - Осуществление мониторинга аналогичных кредитных программ банков-конкурентов, сведение данных, полученных в ходе мониторинга - Подготовка и своевременное предоставление Руководителю отчетов по результатам деятельности - Сопровождение базы компаний, находящихся в работе (решение сложных вопросов; осуществление рассылок информации в компании – потенциальные и существующие клиенты на бумажных и других носителях, а также электронным формате; согласование компании на особые условия кредитования; назначение присутствий сотрудников сектора прямых продаж, презентаций и других необходимых мероприятий в рабочих компаниях; еженедельное предоставление отчета непосредственному руководителю по базе компаний, и проведенной с ней работай; корректировка информации в рабочих базах компаний. - Контроль работы агентов прямых продаж, отдела прямых продаж (20 человек): обучение навыкам проведения презентаций, совместные выезды в организации, коучинг, контроль результатов продаж после каждого мероприятия и составления отчетов. Лучший специалист по корпоративным продажам по Уралу 06.2013 г.

- Осуществление поиска и привлечения клиентов в соответствии с планами продаж - Проведение презентаций на территории клиента - Продажа кредитных продуктов (беззалоговых потребительских кредитов, кредитных карт, автокредитов) - Продажа страховых продуктов (добровольное страхование жизни заемщика) - Подготовка и своевременное предоставление руководителю отчетов по результатам деятельности.

- Консультирование клиентов - Выяснение потребностей, презентация товара - Своевременное изучение определенной информации - Соблюдение принципов мерчендайзинга - Заключения договоров продажи - Подготовка документов для оформления продажи - Подготовка и своевременное предоставление руководителю отчетов по результатам деятельности - Обучение новых сотрудников.

- Инструктирование новых клиентов - Ведение тренировок - Соблюдение ТБ в тренажерном зале - Открытие и закрытие тренажерного зала - Проверка исправности тренажеров - Продажа абонементов.

- Подготовка и своевременное предоставление руководителю отчетов по результатам деятельности - Мониторинг соблюдения принципов мерчендайзинга в официальных точках-представителях компании - Мониторинг показателей продаж официальных точках-представителей компании - Контроль и проведение акций для стимулирования продаж - Проведение презентаций для партнеров.

Экономики и управления, Менеджмент организации/Предпринимательство