Продажи собственного бренда MD-STARS, Mos-distar, SKYWER (алмазные круги, пильные диски, сверла, фрезы, буры, рулетки, уровни, пистолеты) расходных материалов для бензо-электро инструментов, зона ответственности г. Магнитогорск, г. Учалы, п. Верхнеуральск, г. Сибай, п. Кизильское, г. Карталы, п. Фершемпенуаз, г. Белорецк. Переговоры, презентация, прямая продажа, доставка товара до клиента, обучение, полный контроль документации, договоров, финансовая ответственность и т.д.

FMCG, локальные клиенты г. Магнитогорск, респ. Башкортостан, продажи "от" и "до"

Работа на дистрибьюторе г. Магнитогорска. Анализ состояния рынка и развитие дистрибуции продукции на закрепленной территории: Сибай, Акьяр, Чесма, Кизильский, Нагайбакский, Хайбуллинский, Чесменский, Агаповский, Вернеуральский р-ны. Оценка и расширение ассортиментного портфеля во всех каналах рынка. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами разного уровня и сложности. Координация мерчендайзинга, контроль дебиторской задолженности. Контроль цен на продукцию, в соответствии с рекомендованными. Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов. Выполнение KPI показателей.

ООО «Мон'Делис Русь» Работа на дистрибьюторе в г. Магнитогорск. Анализ состояния рынка и развитие дистрибуции продукции на закрепленной территории, в городах: Магнитогорск, Белорецк, Учалы, Сибай, Карталы, Варна, Бреды. Оценка и расширение ассортиментного портфеля во всех каналах рынка. Работа с командой зкс. торговых представителей, обучение персонала по импульсному ассортименту компании, аудиты, полевое сопровождение, отчетность и т.д. В штате 6 ТП. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами разного уровня и сложности. Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции. Координация мерчендайзинга. Контроль цен на продукцию, в соответствии с рекомендованными. Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов. Выполнение KPI показателей.

Эфес и СабМиллер в 2012 году объединились. Заключение контрактов с сетевыми клиентами (локальные, федеральные) и контроль за их исполнением. Выполнение планов продаж и целей по дистрибуции. Подбор и управление эксклюзивной командой: 7 торговых представителей, 5 мерчендайзеров в г. Челябинск, 3 торговых представителя, 2 мерчендайзера в г. Магнитогорск. Аудиты, ПО ТП, отчетность в установленной форме (через КПК). Прогнозирование бюджета. Контроль и оптимизация расходов. Зона ответственности г. Челябинск, г. Магнитогорск. Контроль работы канала современной рознице в г. Курган. С февраля 2008 по ноябрь 2013 КАМ Специалист по работе с ключевыми клиентами в канале современная розница г. Магнитогорска. Работа с сетевыми клиентами (федеральные, локальные), управление командой из 3 торговых представителей, 2 мерчендайзера, выполнение планов продаж и целей по дистрибуции. Трудоустройство в штате компании.

Организация и руководство работы команды торговых представителей на базе дистр. Подбор и обучение персонала. В подчинении 5 ТП. Прогнозирование поставок продукции, составление заказов на отгрузку продукции на склад дистр-ра, Поддержание необходимого ассортимента на складе. Разработка и составление планов работы отдела, плана продаж отдела, а так же контроль их выполнения. Составление маршрутов и планов посещения торговых точек торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела, контроль выполнения плановых показателей по объему продаж и уровню дистрибуции. Полевое обучение и сопровождение торговых представителей, Координация мерчендайзинга, предоставление отчетов о проделанной работе в установленной форме. Разработка и проведение локальных промоакций в торговых точках города Магнитогорска.

Работа с субдистрибьюторами. Развитие дистрибуции продукции на закрепленной территории: Белорецк, Учалы, Сибай, Карталы, Варна, Бреды. Организация работы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов ,подбор и обучение персонала. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами разного уровня и сложности. Взаимодействие с субдистрибьюторами разного уровня. Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов. Контроль цен на продукцию, в соответствии с рекомендованными. Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов. Создание дополнительной заинтересованности торгового персонала. Июль 2002 – январь 2006 Торговый представитель та же компания: Увеличение клиентской базы; Переговоры; Заключение договоров; Увеличение дистрибуции; Мерчендайзинг.

Экономики, Коммерция (торговое дело)

Mondelēz International.

EFES

SabMillerRus

DirolCadberi

DirolCadberi