Руководитель производственого предприятия замороженных полуфабрикатов

Руководител участка продаж

Руководитель отдела продаж Планирование, организация и контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение планов продаж, отслеживание отгрузки на единицу холодильного оборудования , достижение договоренностей с первыми лицами по установке холодильного оборудования, активный поиск новых клиентов, выставление хо ,расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности); Постановка оперативных и среднесрочных общих планов продаж менеджерам, а также планов по отдельным ассортиментным группам; Анализ продаж, разработка и мотивации, постановка задач отделу; Анализ, систематизирование клиентской базы; Создание и развитие эффективной команды, работающей на результат; Подготовка всех установленных форм отчетности для руководства компании; Мониторинг рынка; Контроль оформления документов; Оптовые продажи;

Планирование, организация и контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение планов продаж, активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности); Постановка оперативных и среднесрочных общих планов продаж менеджерам, а также планов по отдельным ассортиментным группам; Анализ продаж, разработка и мотивации, постановка задач отделу; Анализ, систематизирование клиентской базы; Создание и развитие эффективной команды, работающей на результат; Подготовка всех установленных форм отчетности для руководства компании; Мониторинг рынка; Контроль оформления документов; Оптовые продажи;

Представление интересов фабрики Кондитерских изделий г. Полтава Украина на территории РФ Работа с Федеральными и локальными сетями на территории РФ (ТД Перекресток, ЗАО Тандер, ТС Монетка) ведение переговоров с катигарийными менеджерами ТС, подписание договоров под СТМ и собственной торговой маркой, расширение ассортимента в ТС. Поиск Дистрибуторов и заключение договоров на территории РФ. Отслеживание работы дистрибуторов, выставление планов дистрибуторам.

С марта 2011 года по апрель 2013 года ООО ПГ«Русский хлеб» производитель хлебокондитерских изделий. Менеджер по развтию регионов России. Выставление планов дистрибуторам , отслеживание дебиторской задолженности, работа с федеральными сетями как под СТМ так и собственной торговой маркой. Должностные обязанности и достижения: Достижение договоренностей и заключение договоров с ТС Пятерочка, Магнит, Монетка. Работа с Федеральными сетями (ТД Перекресток, ЗАО Тандер, ТС Монетка) ведение переговоров с катигарийными менеджерами ТС, подписание договоров под СТМ и собственной торговой маркой, расширение ассортимента в ТС. Отслеживание работы дистрибуторов, выставление планов дистрибуторам. Согласование объема собственного производства, согласование закупа упаковки, сырья с отделом закупа. Отслеживание доставки по РЦ ТС, и площадкам дистрибуторов , управление логистикой, и собственным транспортом. Управление собственной розничной сетью «Сдобнофф», ведение переговоров со сторонними поставщиками, составление матриц, оплата сторонним поставщикам, отслеживание рентабельности ТС.

ТК «Рошен» производитель кондитерской продукции. Начальник отдела продаж. • Планирование, организация и контроль эффективной работы команды торговых представителей и мерчендайзеров в ключевой рознице и федеральных а так же локальнеых сетях. • Обеспечение достижения поставленных целей по представленности продукции в торговых точках в соответствии со стандартами компании. • Обучение и развитие подчиненных в соответствии со стандартами компании. • Контроль достижения поставленных целей на закрепленной территории. • Аудит покрываемых торговых точек, выявление потенциала улучшения представленности продукции и фирменного оборудования. • Оптимизация маршрутов и нагрузки мерчендайзеров. • Отслеживание и анализ динамики продаж продукции в торговых точках в зоне обслуживания.

"Вимм Билль-Данн" Молочная продукция ( Домик в деревне , Веселый молочник , Имунеле , Чудо , Агуша) Начальник отдела продаж. Планирование, организация и контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение планов продаж, активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности); Постановка оперативных и среднесрочных общих планов продаж менеджерам, а также планов по отдельным ассортиментным группам; Анализ продаж, разработка и мотивации, постановка задач отделу; Анализ, систематизирование клиентской базы; Создание и развитие эффективной команды, работающей на результат; Подготовка всех установленных форм отчетности для руководства компании; Мониторинг рынка; Контроль оформления документов; Оптовые продажи;

«Юнимилк»; Молочная продукция (Простоквашино , Биобаланс , Тема ) Начальник-отдела прямых продаж. Планирование, организация и контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение планов продаж, активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности); Постановка оперативных и среднесрочных общих планов продаж менеджерам, а также планов по отдельным ассортиментным группам; Анализ продаж, разработка и мотивации, постановка задач отделу; Анализ, систематизирование клиентской базы; Создание и развитие эффективной команды, работающей на результат; Подготовка всех установленных форм отчетности для руководства компании; Мониторинг рынка; Контроль оформления документов; Оптовые продажи;

ТК «Петрович» (масложировая продукция), менеджер по продажам: поиск новых клиентов, ведение переговоров, подписание договоров, сбор денежных средств, расширение ассортимента в ТТ, контроль и ведение дебиторской задолженности, мониторинг рынка, сбор и обработка заказов,мерчендайзинг.

Химико-металлургический, Инженер Доменных печей.

Бэнг, Как обучать мотивировать и развивать сотрудников

Майкл Бэнг, Экстраординарное обслуживание клиента

Майкл Бэнг, Цели и тайм менеджмент

Майкл Бэнг, Техника активных продаж

"МВШБ" г. Магнитогорск. ЗАО ТК "Юнимилк" г. Тюмень. ТК Вимм Биль Данн г. Москва., Начальник отдела продаж, Супервайзер, Менеджер по развитию.

Гк Янус, Продажи , стандарты менеджмента качества