Продажа автозапчастей, поддержка клиентов, расширение клиентской базы

Продажи автомобильных технологических жидкостей и фильтров, расширение ассортимента в работающих точках, активный поиск новых клиентов среди сервисов и розничных торговых точек, работа с дебиторской задолженностью

• Выполнение целей по объёму продаж вверенной территории, контроль остатков на площадке дистрибьютора, прогнозирование потребности в товаре и заказ. Работа с ключевыми клиентам напрямую с фабрики. Контроль проведения промо программ. • Выполнение целей по объёму продаж командой торговых представителей. 1.Обучение-проведение совместных полевых визитов с целью обучения, развития и закрепления навыков продаж и построения дистрибьюции, расширения ассортимента, увеличения объёма продаж, предоставление обратной связи по итогам визита. 2. Контроль. Прохождения маршрута ТП, соответствия выкладки и ассортимента стандартам компании 3. Мотивация, построение сильной команды способной выполнить поставленные цели(решение комфликтных ситуаций) o Выдача и отчетность за склад сигаретной продукции RLP и рекламных материалов работа 1С o Наличия товара и его необходимого запаса o Правильности и своевременности заполнения отчетности o Выполнения стандартов мерчендайзинга o Выдачи и соблюдения RLP 3. По итогам месяца расчёт з/п торговым по показателям(объём реализации, выполнение по 2 ТМ по которым проходят маркетинговые активности, уровню дистрибьюции). 4. Набор новых членов команды взамен выбывших, адаптация,обучение В команде 5 торговых представителей Обеспечение работы филиала o Контроль автотранспорта o Аренды офиса, стоянки, связь …. o Бесперебойной работы офисной техники o Статистика, налоговая…

JTI табачные изделия 2006-2009 JTI табачные изделия • Выполнение целей по объёму продаж и дистрибьюции на вверенной территории, контроль остатков на площадке дистрибьютора, прогнозирование потребности в товаре, контроль дебиторской задолженности, анализ продаж в каналах, доли рынка в т.ч. по конкурентам, составление презентаций, контроль выполнения ключевых показателей (объём, сумма в деньгах, спецзадачи) • Выполнение целей по объёму продаж торговыми представителями. Контроль прохождения маршрута ТП, контроль наличия продукта после прохождения маршрута ТП, контроль выполнения стандартов мерчендайзинга. Проведение совместных полевых визитов с целью обучения навыкам продаж и построению дистрибьюции, расширения ассортимента(демонстрация, совместная работа, наблюдение) предоставление обратной связи по итогам визита. По итогам месяца расчёт з/п торговым по показателям(объём реализации, наличии аутофсток, спецзадачи). • Набор работоспособной команды, команда 6 торговых представителей • Обучение-развитие навыков продаж команды оценивалось по программе GFSS. Выполнение составило 105% • Оказывал поддержку коллегам супервайзерам по вхождению в должность, помощь в переписи РТТ • Команда неоднократно награждалась за перевыполнение планов продаж, постоянно предпринимал шаги по улучшению работы, перемаршрутизацию и т.д. • Стремление к качественному выполнению своих обязанностей, и принятие на себя повышенной ответственности- позволило повысить продажи с 240кор. до 1100 кор., • Предпринятые драйв-буст по построению дистрибьюции новых торговых марок Святой Георгий, Гламур.и др.позволила увеличить долю рынка с 35% до 42% Причина увольнения сокращение (компания перешла с вэнсэлинга на пресэлинг , что привело к сокращению ТП и их руководителей) Рекомендатели Киселев Дмитрий-89227063330

Работа с торговыми точками, доставка рекламных материалов, обучение персонала ТТ,проведение семинаров, поддержка промо акций

инженер электронной техники

Дон Табак, дип

JTI, дип

ТЭКС, дип