Аудит торговых точек(все каналы продаж) на территориях городов: Магнитогорска, Троицка, Белорецка, Учалы, Карталы, Бреды и пос.Кизил.

-Создание эксклюзивной команды торговых представителей на базе компании партнера(дистрибьютора) -Увеличение доли рынка в регионе -Проведение переговоров с владельцами розничного бизнеса и с руководителями торговых сетей, с целью улучшения коммерческих условий и развития партнерских отношений -Развитие контракта "ЕЖК" в портфеле дистрибьютора -Увеличение объемов продаж компании -Анализ деятельности конкурентов и решение вопросов в отношениях с клиентами -Контроль и обеспечение соблюдения договорных отношений с дистрибьюторами, розничными и сетевыми торговыми точками

-Построение продаж с "0" -Подбор и обучение персонала -Формирование и последующее увеличение клиентской базы -Выполнения плана по объему продаж -Создание положительной репутации компании в регионе -Систематические встречи с директорами розничных магазинов и ЛПР сетей для формирования и укрепления партнерских отношений -Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютором Достижения. Укомплектован штат торговых представителей. Построение качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение ключевых показателей по объему продаж и АКБ.

- Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей; - Ежемесячная постановка целей торговым представителям и контроль их выполнения; - Контроль и выполнение основных KPI показателей: - Обеспечение выполнения плана по объему продаж; - Выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей; - Обеспечение выполнения целей по представленности продукции; - Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках. - Контроль полноты и своевременности платежей клиентов. Формирование товарных кредитов по величине и временным периодам; - Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных, в соответствии со стандартами компании; - Выполнение целей по расстановке торгового оборудования; - Формирование бюджета на проведение рекламных акций и промо-мероприятий. Анализ их эффективности; - Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами на вверенной территории, путем систематического взаимодействия с первыми лицами организаций партнеров компании. Достижения. Высокий уровень выполнения всех качественных показателей(объем продаж,продажная дистрибьюция целевых SCU, расстановка торгового оборудования). Повышения уровня развития торговых представителей.

- Планирование и контроль результатов продаж и KPI показателей; - Организация работы группы торговых представителей - Подбор и обучение персонала -Мотивация подчиненных на результат - Контроль полноты и своевременности платежей клиентов Достижения. В связи со слиянием двух компаний приоритетной задачею являлось расширение рынка сбыта продукции компании.Отталкиваясь от поставленных задач, были существенно расширены существующие рынки сбыта на вверенной территории (г. Карталы,г. Сибай, г. Белорецк и г. Учалы), а также ротирован и увеличен штат торговых представителей.

-Поддержание и увеличение продаж; -Обучение и развитие торговых представителей; - Разработка и контроль над проведением промо-акций, проведение деловых переговоров.

-Выполнение плана по объему продаж -Работа с дебиторской задолженностью -Развитие и поддержание сети дистрибуции -Проведение маркетинговых мероприятий -Анализ и планирование продаж -Заключение договоров на поставку товаров -Повышение профессионального уровня, путем прохождения тренингов Достижения. Увеличение клиентской базы на 60% Увеличение объемов продаж на 70% Сокращение дебиторской задолженности с 10% в месяц до 3%;

-Качественное обслуживание клиентов; -Выполнение поставленных задач и плановых показателей; -Исполнение качественного мерчендайзинга отдела;

Экономики и права/маркетинг, Производственный менеджмент

ООО ПК "Балтика"

ООО ПК "Балтика"

ООО ПК "Балтика"

ОАО "КДВ"

ООО "Градиент- Магнитогорск", Этапы продаж, 6 сертификатов